【施主が伝える】桧家住宅の値引きの相場は？値引きを引き出す4つの条件を伝授

桧家住宅は明朗会計を謳っているので値引きが少ないと言われているハウスメーカーです。
とは言っても昨今の住宅価格はものすごいので少しでも安くしたいですよね！
実際に桧家住宅で建築した施主の私が桧家住宅の値引きについて体験談を交えて具体的に解説します。

実際に桧家住宅で建築した施主の私が、250万円のコストダウンに成功した4つの条件を、みなさまに全てお伝えします！

結論！桧家住宅は普通に契約しても「値引きゼロ」

まずは結論から！ズバリ、桧家住宅での値引き相場と限界値はこちらです。

値引きの種類	金額の目安	内訳・達成の条件
現金値引きの相場	0円（基本なし）	明朗会計を打ち出しているので、通常は値引きがない
実質値引きの相場	100万円〜150万円	オプション半額・無料キャンペーンや、紹介制度の活用でこれくらいは狙える
実質値引きの限界値	300万円〜400万円以上	「超大型キャンペーン」＋「間取りの工夫」＋「国の補助金」のフルコンボでの実質値引きはこれくらい

一般的なハウスメーカーって100万円くらいの値引きは普通に行われています。
私が回ったハウスメーカーの中には500万円以上の値引きを提示されたことすらあったくらい、定価って何なの？と言う状態が通常になっています。

にも関わらず桧家住宅は強気の値引き額0が基本の超強気メーカーなのです。

一体どういうことなのか解説していきますね。

ネットの噂は本当？桧家住宅が値引きに厳しい理由

桧家住宅は明朗会計なのでカタログ金額がそもそも安い

桧家住宅は明朗会計なことを会社の方針として強く打ち出しています。
そのため、100万円引き！みたいな気分だけを上げる嘘っぱちの値引きはしていません。

どういうところが明朗会計なのかと言うと…

こんな感じで基本費用はドンブリ勘定みたいな算出ですし、オプションを入れたかったら既に値引きの余地がないくらいお得な価格がカタログに掲載されています。

普通のハウスメーカーのカタログには費用なんてほとんど掲載されていませんので、桧家住宅は相当珍しいことをやっています。

もともとの掲載価格が値引き後の金額なので、見た目上の値引きがないと言うお話です。
他社の見積と比べてみるとこの実態がよく分かると思います！

ではどうする？お得に建てるための「4つの必須条件」

普通に契約に望んでも桧家住宅では値引きを提示されることはまずありません。
ではどうすればいいのか！？
桧家住宅と契約する時に私が体験した、値引きを引き出す3つの条件はこちらです！

それぞれ順番に具体的な方法を書いていきますよ！

1. 補助金を前提に構造を考える

まずは政府からもらえる住宅補助金を目当てに家の構造を考えていくことが大事です。
何も考えず間取りを決めてしまうと100万円以上の補助金を取り逃がすことになってしまいますので必ず意識しておくべきポイントです。

スマートワンでも温暖な地域では十分すぎるくらいの性能なので、予算が厳しければスマートワンにすることで最大コスパの補助金を受け取りながら家を建てることができますよ。

この補助金以外にも各自治体が色々な補助金を出しているので、各自治体のホームページをくまなく見てください。
また、展示場と建築地が同じ地域であれば営業さんも情報を持っている可能性が高いので確認してくださいね。

・太陽光発電パネルを乗せると補助金
・親と一緒に暮らす(Uターン)だと補助金
・子供がいれば補助金
・雨水排水設備を作ると補助金
などなど各自治体とも人口が増えるように必死の施策を出していますよ。

スマートワンを個別に強化することでエリートワンより安く高性能にする裏技も

断熱等級6にしたいけど外壁は普通のサイディングで十分なのに…
逆に外壁はガルバリウムにしたいけど、断熱等級は5で十分なのに…

みたいな人は無理してエリートワンを選ばなくても大丈夫です！

スマートワンで契約し、オプションでこれらの対応をしていくとこれらの悩みが解消できます！
つまり、予算にあわせて強化するポイント節約するポイントを柔軟に決められるわけですね。

外壁と屋根をガルバリウムにするのに200万円くらい。
断熱等級6仕様にするのに100万円くらい。
エリートワンはこれらが強制セットなのでスマートワンよりも300万円は高いのです。

エリートワンとスマートワンの違いはこちらの記事をチェック

2.現金値引きの限界を突破！間取りとオプションの工夫で「実質値引き」

単純な大幅値引きを桧家住宅に期待するのは本当に難しいです。
と言うわけで施主の工夫でどうにかなる部分からご紹介していきますね。

総二階にする(四角の家にする)

住宅は総二階建てにすると一番坪単価が抑えらるようになっています。
1階も2階も同じ広さの四角の家が一番コスパ最強です。

理由は単純で、一番材料が少ないですし短い工数で建てられるからです。

平屋やコの字型の家と比べるとこれだけで坪単価10万円以上の節約に繋がります！
よっぽどなこだわりがなければ家の形をシンプルにすることから考えてみてくださいね。

そもそも、桧家住宅の坪単価はいくらなの？と気になったかたはこちらの記事をみてください。
詳しく解説していますよ！

アトリエやアトリエ3rdを採用する

アトリエ、アトリエ3rdは桧家住宅の屋根裏システムです。
屋根の傾斜を利用してそのまま半3階、半2階のスペースを作ることができる仕組みですね。

普通の家は屋根裏空間がないか、あったとしても狭くてただの物置にしかできないようなものになりがちですが桧家住宅ではこれをきちんと活用できるレベルまで引き上げています。

アトリエは普通の天井をなくし、屋根の勾配をそのまま天井扱いにすることで実質2階建て(3階建て)を実現しています。
「2階建てよりも安いけど平屋よりも広い」本当にちょうどよい間取りが提供できます。

子供部屋や大人の寝室みたいな用途でしたら十分に機能するレベルの空間が取れます。
高いところは2.3mくらい低いところは1mくらいの高さになるので、用途に納得できれば採用という感じになると思います！

そのオプション本当に必要？オプションを減らす

10万20万円のオプションは誤差だと言わんばかりにドンドン積み上げていませんか？
家の見積を作っていると金銭感覚がバグってきてしまうんです。

桧家住宅では平均で300-500万円くらいオプションを使っているようです。
これを0円にしたら普通サイズの家だと10万円以上は坪単価が下げられる計算です。

などなど冷静になって考えれば費用対効果がよくないオプションもたくさんあると思います。
舞い上がっていると全部高級品にしたくなりますが、落ち着いて考え直してみましょう。

構造躯体に関わる部分や外壁周りのコンセントなど後戻りできない部分は存分にお金をかけましょう！
キッチンやお風呂など後でリフォームできるものは、本当に気に入らなければ後々リフォームすれば取り返せるので、無理して高級品にしなくても良いのではないかと思います。

3.桧家住宅のキャンペーンを活用する

桧家住宅では大きく2種類のキャンペーンが存在しています。
桧家住宅で大幅な現金値引きを得る正攻法はキャンペーンしかありませんので、必ず有効活用しましょう！

1つ目は桧家住宅のオプションキャンペーン

桧家住宅ではほぼ1年中内容を変えながらキャンペーンを打ち出しています。
中には150万円相当の値引きとなる大型キャンペーンもあるので、要チェックです。

例えば、太陽光発電を限界までやりたい人は太陽光パネルプレゼントキャンペーンなどに応募すればかなりの実質値引きが狙えます。
逆に太陽光発電したくないよと言う人には何の価値もないものになってしまうので、自分たちが該当するかどうかは賭けです！

桧家住宅はフランチャイズ店と直営店があります。
直営店では基本的に同一のキャンペーンを実施しますが、フランチャイズ店は個別キャンペーンになることが多いので注意してください。
主に西日本と秋田県はフランチャイズになります。
特に大阪や京都、福岡と言った主要都市もフランチャイズな珍しいハウスメーカーですので注意してくださいね。
フランチャイズのリストはこちらから

過去に実施していたキャンペーンはこちら

ここでは私が知っている限りのキャンペーン情報をランクごとに記載します。
毎年似たようなものが開催されるので参考にしてください！

※キャンペーンは私が独自に桧家住宅に情報を聞き続け収集したものですので、誤りがあるかもしれません。ご了承ください。

2つ目は施主からの紹介制度を利用する紹介キャンペーン

これは、私などの桧家住宅の施主から紹介してもらう方法です。
オプションキャンペーンと併用できるので活用しない手はありません！

桧家住宅の展示場に初めて行く人限定のキャンペーンです。
購入するかわからないと言う人でも、とりあえずこのキャンペーンを適用しておくだけで大幅な値引きになりますので、お気軽に応募してくださいね。

4.最終手段！予算を伝えて懇願

懇願の前に！ライフプランで「本当の予算上限」を把握しておこう

営業さんに「予算オーバーなので安くして！」と伝える際、一番やってはいけないのが「とにかく安くしてほしい」というスタンスです。
とにかく根拠を持って説得してください！理由もわからない根切り交渉に簡単に応じてくれるほど営業も甘くありませんよ！

みたいな感じで、明確な根拠を持って伝えることで説得力が大幅に向上します。

懇願するタイミングは「契約直前の最終打ち合わせ」一択！

懇願は本当に最終手段です。本当に予算オーバーでどうにもならないときにだけ使ってください！
明朗会計を謳っているハウスメーカーに値引きをお願いしても大きな値引きは期待できませんから。
交渉する局面は最終打合せ直前です。 このタイミング以外で無闇な値引き交渉は無謀と思ってください。

みたいな感じで契約直前に交渉してみてください。
全額値引けるかはわかりませんが、おそらく店長や支店長に掛け合って限界まで頑張ってくれるでしょう。
変にごちゃごちゃ言って小手先のテクニックを使うよりもよっぽど効果的だと思います。

ここまでしたら契約書にはんこを付くことは確定だと思ってくださいね。
ハンコを持っていってその場で契約するレベルの最終手段です。

営業担当も必死になって店長や支店長と交渉しているはずなので、これで契約を反故にしたら恨まれますよ！

オススメしない値引きは競合他社を引き合いに出すこと

値引き交渉であまりオススメしないのが競合他社を引き合いに出すことです。
多少の値引きにはつながるかもしれませんが、桧家住宅と言う家の性能やデザイン、ブランドを販売しているので単純に価格だけ見られることを嫌います。

桧家住宅は全館空調、ガレージシステム、屋根裏システム、屋上庭園など独自仕様が多いです。
競合他社が真似できないような独自の進化を続けているハウスメーカーですので、単純比較されるハウスメーカーが少ないのです。

まとめ｜桧家住宅の値引きは情報戦！賢く実質値引きを引き出そう

桧家住宅でも補助金(100万円)とキャンペーン(最大150万円+紹介なら20万円プラス)を併用することで250-270万円程度の実質値引きが狙えます。

値引きの大きなハウスメーカーと比べてしまうと物足りないですが、元々の価格が適正ですので安心して契約に進んでください！

そして、後悔しないためにも紹介キャンペーンの適用だけは忘れずにやっておいてくださいねー